昔、PC関連機器の営業をしていた頃に、「消耗品をあつかう営業マンは、彼もまた消耗品」という恐ろし気なことを教えられたことがあります。そのせいかわかりませんが、今はシステム構築サービスという高付加価値商品を扱う会社に転職して働いています。まあ…

製造業や商社、小売と異なり、SIerには不良在庫が発生しないはずです。*1 強いてあげれば、稼動していない人間かな？という危険な考えが脳裏に浮かんだりもしますが、それ以前に検討すべきものがあります。それは、プログラムやドキュメントです。プログラム…

SIベンダーが提案しやすいITシステム導入のテーマは、バックオフィスの効率化です。ITシステムを使って業務効率を上げて、生産性を上げる行為は成果が想像しやすいからです。実際、成果もでやすいと思います。 ただ、このアプローチには落とし穴があって、本…