営業マンによる「生産性が高い」の定義について

技術者の方は、より少ないインプットで大きなアウトプットを出すことを「生産性が高い」と呼んでいるように感じます。
営業の私にとっての「生産性が高い」は、より少ないインプットで、顧客の需要を満足させかつ社内に多くの利益をもたらすことです。「生産性」を語る場合は、需要がある成果物を作る行為であることが前提になります。需要がないのに生産を行なったところで不良在庫を作るだけです。不良在庫をいかに効率よく生産できても、それを「生産性が高い」とは言えません。

そして、どちらかといえば「生産」よりも「需要を如何に理解するか」のほうが重要であると私は考えます。この見解を受け入れ難い方もいらっしゃるかもしれませんが、立場が違えば見解も違うのでご容赦のほどを。